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九方拓客团队认为美容院想要成功成交顾客，就要不断洞察顾客的心理。
每一次成功的销售，都不是你说服了对方，而是你引导对方，让她自己说服了自己，所以她就购买了！她就留在你美容院里了。
我们先要了解一下做好铺垫的五个基本要素：
①关系:跟顾客拉近关系，对待顾客要像对待亲人一样，注重细节，让顾客感动。
②观念:告诉顾客应该注重保养，告诉她保养和不保养的区别，举例说明，让顾客有保养意识。
③需求:一定要找到顾客的需求点，找到顾客较关心较想解决的问题点。
④案例:多举案例，说说别人调理的效果，做比较。
⑤费用:探清顾客的家底，看看顾客有多少存款，有没有死期存款等等，花钱能不能自己做主。
请记住只要您对自己的拓客结果不满意，就来找我们九方拓客团队。我们一站式解决客源不足的问题！